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我在公司的成長(zhǎng)歷程
新聞報(bào)道：2021年08月09日 15:46:41
生殖產(chǎn)品部：代麗君
“做銷售”曾經(jīng)是我心中的一個(gè)愿望，2011年7月我有幸進(jìn)入公司加入了醫(yī)療銷售隊(duì)伍，我想很多初入門檻兒的小伙伴們都跟我一樣，經(jīng)歷了一段碰壁、碰壁，還是碰壁的心理煎熬，一轉(zhuǎn)眼4年過(guò)去了，經(jīng)過(guò)幾次迂回、幾次峰回路轉(zhuǎn)后，我對(duì)客戶、市場(chǎng)操作都有了自己的方式方法，現(xiàn)在我是一名快樂(lè)的、背負(fù)著責(zé)任感和使命感的醫(yī)療銷售人員。
初期
站在主任門口一小時(shí)，硬是不敢敲門進(jìn)去，每次拜訪，遞完資料、介紹完產(chǎn)品知識(shí)，就想趕快撤退，不知道科室采購(gòu)誰(shuí)說(shuō)了算，不知道怎么跟客戶交流、了解競(jìng)品情況，不知道怎么跟客戶議價(jià)，不知道產(chǎn)品進(jìn)院申報(bào)流程、等等。幸好我有一群不厭其煩，隨時(shí)被我電話“騷擾”咨詢的同事們。
堅(jiān)持夢(mèng)想，一步一步把事情做到位
在撐握了醫(yī)療銷售的套路后，如何讓自己更專業(yè)的服務(wù)于客戶？學(xué)習(xí)撐握更多的相關(guān)知識(shí)，制定詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，為科室解決一些小麻煩，對(duì)當(dāng)?shù)卮砩套霎a(chǎn)品培訓(xùn)、協(xié)助他們解決在院銷售中遇到的各種問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力終于有一天我連續(xù)接到了兩家客戶給我的訂單，這是我進(jìn)公司半年以來(lái)做成的第一筆業(yè)務(wù)，還是兩家醫(yī)院。我更堅(jiān)信只要肯堅(jiān)持夢(mèng)想，一步一步把事情做到位，就一定會(huì)有收獲。
提高個(gè)人形象，做一名職業(yè)銷售人員
雖然有了訂單，可由于銷售技巧單薄，不知道如何挖掘客戶的需求，銷售量一直上不去。我很著急，找了許多方法：看書學(xué)習(xí)、看培訓(xùn)視頻、跟同事交流、結(jié)交一些同行業(yè)的朋友，慢慢的我體會(huì)到自己應(yīng)該從產(chǎn)品銷售層面上升到需求銷售和關(guān)系銷售層面上，業(yè)績(jī)相效以前有了明顯的提高。成為一名職業(yè)銷售人員是我的夢(mèng)想，也是我現(xiàn)在努力的方向。
珍惜機(jī)會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏
我們很慶幸在為自己為夢(mèng)想努力的道路上公司給了我機(jī)會(huì)，遇到了好的同事、好的上級(jí)、好的工作環(huán)境，其實(shí)個(gè)人的發(fā)展和公司的持續(xù)發(fā)展都是同樣意味著艱難和壓力的，我想公司建立了飛信交流平臺(tái)、成立了前茂學(xué)院、尋找新產(chǎn)品、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)、等一系列的工作，其目的就是為了精心打造一個(gè)實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)共贏的夢(mèng)想舞臺(tái)。這就意味著我們每一名員工都要團(tuán)結(jié)一致、傾力而為，在我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造客戶與銷售的同時(shí)，攜手企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自我的追求！
