前茂企業(yè)2021年年會于2022年1月18日在線上召開。前茂區(qū)域分公司和各駐地人員，云上相聚。

會議由總經(jīng)理侯福祥先生主持。首先由董事長章亮華先生致辭。 章先生感謝前茂同仁2021年的努力，表達(dá)了2021年業(yè)務(wù)上豐碩的成績是基于之前很多年的鋪墊，其中包括了長期培養(yǎng)的企圖心和不懈的努力。 章先生提到在過去的2年中，疫情似一個催化劑，加速地淘汰一些不合適、沒有準(zhǔn)備或是實力不夠的公司、產(chǎn)品和個人；同時也催化加速了一些準(zhǔn)備好、有能力、有企圖心的公司、產(chǎn)品和個人的發(fā)展。 一個很深刻的認(rèn)識：如果我們不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的、不做好每一個策略思考、沒有很好的人才來執(zhí)行這些策略的話，公司屬于那被淘汰的一組。如果我們都事先有危機感，事先有準(zhǔn)備，也通常知道什么是最適合自身生存的條件和環(huán)境，那么我們會比別人更短的時間里看到成果。 前茂在2021年銷售目標(biāo)的達(dá)成，沒有被疫情的變化趕走，完成了長久以來企圖心所編織的希望和目標(biāo)，正是以上認(rèn)識的印證。

我們現(xiàn)在處在一個新時代的開始。前茂定位于一個“大步向前”的公司。大步向前，一定要方向正確，我們準(zhǔn)備走到哪里去。在醫(yī)療行業(yè)的新時代中，新政策、新行業(yè)規(guī)則下，作為一家大步向前的公司，我們需要抱著希望、思考策略，提出展望。章先生具體從“公司轉(zhuǎn)型定位、服務(wù)人群和銷售策略”三方面，進(jìn)行了介紹，提出前茂銷售和市場人員應(yīng)提高專業(yè)知識儲備，洞察客戶的需求，進(jìn)行相應(yīng)的溝通，進(jìn)而提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)。 談到“轉(zhuǎn)型的重要因素”，章先生認(rèn)為前茂擁有專業(yè)的市場服務(wù)能力、周到的銷售溝通執(zhí)行能力、全面的行政支持能力、廣布的銷售網(wǎng)點及匹配的高效統(tǒng)籌管理的能力，這些都是引以為傲的方面。 對于未來，章先生提出“合規(guī)經(jīng)營，生產(chǎn)代理合格的產(chǎn)品，合理的報價，以此保證可持續(xù)性的發(fā)展”；并呼吁前茂人細(xì)心觀察，發(fā)掘潛力產(chǎn)品；發(fā)展有自律特征的骨干人員，加強團(tuán)隊建設(shè)，為未來十年或更長遠(yuǎn)時間的發(fā)展，積蓄能量。 

之后由李亭亭副總經(jīng)理進(jìn)行年度業(yè)務(wù)工作報告。

以“2021年業(yè)績”回顧開篇，結(jié)合“銷售政策及業(yè)務(wù)情況剖析和反思”，提出了“2022年整體發(fā)展思路”——聚焦精耕，靈活高效，激勵創(chuàng)造，守法合規(guī)。

聚焦精耕，使服務(wù)品質(zhì)更優(yōu)化；靈活高效，提升管理的合理性和效率；激勵創(chuàng)造，使組織發(fā)展更富活力；守法合規(guī)，夯實事業(yè)建立根基。

會議最后，由侯福祥總經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)。他提到此次會議首次提出未來二三年公司轉(zhuǎn)型變化的方向，此過程中需要所有的前茂人一起努力和改變。尤其對未來的展望，需要有一些異于尋常的想法和思路。環(huán)境、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)需求都在變，前茂的管理模式也進(jìn)行適應(yīng)性變革：從之前的一個樹狀變?yōu)橐粋€平面的網(wǎng)狀。希望前茂人做好思想準(zhǔn)備，把握變革中的發(fā)展機遇，不放棄努力，經(jīng)過巨浪的歷練 ，成就更好的生存空間，和越來越好的發(fā)展未來。 

“新時期的轉(zhuǎn)型定位”為前行指引方向；明確的“發(fā)展思路”提供方法，讓執(zhí)行更有依據(jù)；“管理模式的變革”讓支持的力量充滿活力?！按蟛较蚯?，風(fēng)華正茂”，2022年注定是前茂人不平凡的一年。